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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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圖片來源／Craig Whitehead 分享 facebook 想像一下: 有這麼一間公司，只有一位員工，而這位員工既是唯一的投資者，也是執行長。而你，就是這間「人生有限公司」的執行長，負責這間公司所有的投資與成！不同於一般的公司，這間「人生有限公司」的營運目標不見得只是賺錢獲利；也可能是像社會企業，希望提昇公司的社會影響力(Social Impacts)及良好的聲譽；也有可能是期望與其他的「公司」維持良好的互動及合作關係。無論是哪一種營運目標，執行長都應該深思自己的經營策略。對於沒有創業經驗或是開過公司的人而言，「經營策略」是門深奧的大學問。但是我們從另一個觀點來看:正是因為資源不多，但是想做及該做的事情很多，所以要談「策略」，讓資源得以有效的利用，達到最大的效益。SWOT分析是一般企業在制定策略前用來進行全面分析的方法，一方面盤點內部的資源與強弱項(Strength and Weakness)，另一方面也綜觀外部環境，找出可能的機會(Opportunity)與威脅(Threat)。而策略形成的雛型，就在於內外因子兩兩對應中(SO、ST、WO、WT)，尋找答案。例如在SO中找到積極發展的方向，但是在WT中找到消弭危機與傷害的應對之道。那麼，SWOT分析也可以用在「人生有限公司」嗎?紫微十二宮就是「人生有限公司」的資源紫微命盤中共有十二個宮位，分別是命宮、兄弟、夫妻、子女、財帛、疾厄、遷移、僕役、官祿、田宅、福德、父母。各個宮位所代表的基本意義，可以由字面上的意思來解釋。命宮代表先天的個性與人格特質。遷移宮代表在外的活動力與人緣、運勢的好壞。與親屬有關的宮位，就是彼此對待與相處的關係。僕役宮亦稱為交友宮或是部屬宮，泛指朋友、同事、同學的相處狀況。官祿宮又稱為事業宮，指的是事業的順逆情況。(由於紫微斗數源於古代，以封建制度的觀點來看，就會有僕役及官祿這樣的用語。)財帛宮代表財運與理財模式。田宅宮代表不動產的旺弱與處理模式，延伸的含義也代表家運。福德宮則代表個人價值觀與精神享受。疾厄宮代表先天的體質及健康狀況。比較特殊的是，每個宮位的強弱與順逆，並不是只看該宮位內的星曜，而是由該宮位的「三方四正」作整體的評估。舉例而言，命宮的三方就是命宮、財帛宮、官祿宮。命宮的三方，再加上遷移宮(命宮的對宮)，就叫做命宮的四正。兄弟宮的三方就是兄弟宮、疾厄宮、田宅宮。兄弟宮的三方，再加上僕役宮(兄弟宮的對宮)，就叫做兄弟宮的四正。其他宮位的三方四正則以此類推。無論是主星、吉星、煞星，每個人的所擁有的星曜與數量是相同的，然後依序分配至十二的宮位。但是不同星曜的組合，就造就了不同命格與運勢。這紫微十二宮就是「人生有限公司」所擁有的資源，至於資源充足或匱乏，則就是另一回事了。「人生有限公司」的Strength以命盤中的星曜組合角度來看，我們必須承認，人是生而不平等的。就像是某些公司的背後是由大財團所投資或支持，因此公司所擁有的商業機會與商業資源就會比一般的公司多。以檯面上的達官顯貴來看，有些人命盤的父母宮或田宅宮特別地好，由世俗的觀點來看，也就是當事人是啣著金湯匙出生。所以你就會看到他們的人生經歷相對地平順，一路平步青雲坐擁財富或是位居高位。相反地有人命盤的父母宮或田宅宮的星曜組合是煞星、忌星一堆，也就是出生的環境與成長的條件並不是很好，與「啣著金湯匙出生」坐命者形成強烈的對比。但是靠著自身命宮及身宮的讀書星(文昌、文曲、天魁、天鉞、化科)，一路苦讀，通過各種考試，翻轉原本的劣勢，最後取得國家領導人的大位。此外，有些人的遷移宮及部屬宮特別好，因此適合出外打拼，靠著好人緣及朋友們的協助，而闖出一片天。有些人則是夫妻宮及子女宮星曜穩定，婚姻及家庭生活幸福和樂。但是無論這個強而有力的資源從何而來，並不能保證當事人無憂無慮、幸福快樂地過一輩子。就像許多曾在市場上叱吒風雲、獨領風騷的公司，若不能持續強化自身的競爭優勢或是度過營運的危機，終究要面對衰敗或被市場淘汰的命運。「人生有限公司」的Weakness「人生有限公司」弱點的第一個來源就是命宮的主星，理由只有一個 : 優點和缺點是一體兩面，缺點就是優點的過度發揮。我們就以先前曾經提過的 : 將十四主星分為開創、領導、支援、合作四大類為例，開創型的優點是行動力強、充滿自信，缺點則是驕傲、沒有耐性。領導型的優點是穩健踏實、實事求是，缺點則是過於小心謹慎、不知變通。支援型的優點是有理想、有創意，是很好的理念傳道者，缺點則是空想、愛做白日夢，喜歡傳播消息。合作型的優點是有善於應對、處事圓融，識大體、肯吃虧、愛好和平，缺點則是阿諛奉承，只會討好人，個性軟弱、容易妥協。這些本質上的弱點，是每一個「人生有限公司」的執行長必須勇於面對、克服的。一般而言，宮位中如果有煞星(擎羊、陀羅、火星、鈴星)或是宮中的某一顆星曜化忌，那麼這個宮位從資源的角度來看，煞星與化忌的進入，多少會影響這個宮位的運勢。如果在以人為主的宮位，則代表彼此間的相處較有狀況，可能是關係的不融洽或是聚少離多。如果在以事、物為主的宮位，則代表這方面的處理或取得較不順利。當然在實際的命例分析中，還有其他的原因造成「人生有限公司」弱點，例如某些宮位被地空、地劫、截空所作用，或是某些星曜在特定的宮位失去了原本的優點或特質。這些弱點展現於外在的，可能是對於特定資源的無力取得、無心經營或是努力但是得不到預期的結果。因此對於「人生有限公司」的弱點，執行長可能需要花一些時間或精神來處理，以避免失衡或失控。【更多精采內容，詳見沒有辦公室的人生策略長】





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